第1642章 指导价

德哥儿这次走商，还带回来一个消息

陈表叔生病了，所以开春后才没来

德哥儿担心地道：“山子，陈家表叔也不知道生什么病？不过看很严重，要不然也不会买卖都不做了哎呀，商人重商，少走一趟上，得少赚很多连买卖都没做，可见病得不轻”

孙山一怔，忧心问道：“陈家人说的？什么时候生的病？”

一直盼啊盼啊，就是盼不到陈表叔过来，原来是生病了

德哥儿摇了摇头，又点了点头说：“应该开春后生的病 听陈家人说，过年期间还见到陈表叔，开春后就没见过了

不仅陈表叔没来，连家中的儿子也没来应该很严重，要是不严重，完全让儿子替代”

这么一说，孙山也觉得陈表叔的病非常重

家里这么大的生意都能丢下，两个儿子肯定侍奉在身边，万一陈表叔撑不住，也要在跟前奔丧

孙山祈祷着：“希望陈表叔能大步迈过了”

孙伯民听到陈表叔生病

焦急地问：“德哥儿，陈家表叔怎么无缘无故地生病？去年还好端端的，身体硬朗，翻山涉水，走起来虎虎生威，怎么就生病了？是不是听错啊”虽

然与陈表叔相处的日子不多，但也有深厚的旅途情谊，加上淳朴至善，孙伯民是真的好担心

同样担心的还有孙三叔，惊呼到：“德哥儿，消息靠不靠谱啊？或许陈家表叔嫁闺女，所以才来不了去年还是生龙活虎，龙马精神，怎么说有病就有病的？看多半是谣言，传啊传啊就传得不像样了”

陈表叔是孙三叔屈指可数认识的商贾，如今这么快就失去了？孙三叔哪里甘心

恨不得天天见到陈表叔，暗地里窥视买卖经

当然如果知道陈表叔来沅陆县，自己必须跟着回去，那又是另一回事了

云姐儿急着说：“山哥，要不们写封信回去问一问一封写给表叔，一封写给笑笑她外婆，了解一下具体情况也好哎，表叔还那么年轻，怎么会生重病呢”

苏氏则说道：“生病这事说不定，人啊，一时好一时坏的 看还是到城隍庙问一问，算一算陈家表叔什么情况顺便祈福”

这的确是个好主意

云姐儿赞同地说：“阿娘，麻烦到城隍庙找张道长算一算，大着肚子不方便去”

苏氏理所当然地说：“想去也不给去好好留在家里，哪里都不准去”

天大地大慈姑丁最大，陈表叔哪里比得上自家乖孙

如果陈表叔和乖孙在悬崖边，苏氏会毫不犹豫地推陈表叔下去，把乖孙拉回到怀里

孙山想了想，安慰大家：“莫要担心或许病已经好了，陈表叔要休养，所以才没出去做买卖德哥儿，什么时候去贩粮？”

德哥儿毫不犹豫地说：“山子，过两天就去如今夏粮正旺季，洞庭湖肯定聚集了很多粮商，这时候去卖最好了”

之后又说道：“旺季时咱们卖粮，淡季时咱们也卖粮一来一回，粮价平衡粮价高当然好，但没可能一直高，咱们一年四季卖粮最好了”

孙山赞赏地看了一眼德哥儿

看来走商，的确能提高智商做买卖没有永赢，也没有永亏，一盈一亏，只要赢得次数多就算赢了

如今粮食数量正是高峰期，有可能卖个好价格，也有可能价格低不管如何，也要走出去卖粮

信息很值钱，们这些底层粮贩子哪有本事预料到行情只要德哥儿春夏秋冬都贩粮，总体上来说承担风险能力就变强

孙山点了点头：“到洞庭湖或者辰州府再打听一下陈表叔的情况如果可以，就拜托送封信和一些礼品，好让陈表叔知道们牵挂着”

德哥儿应承到：“行，再去打探一下，顺便捎带些礼物给陈表叔，哎，希望人没事，一切都是谣言了”

夏收后接着夏耕

在夏收后，富商三兄弟一早就跑到衙门找孙山商议鸟粪肥料往外卖的具体事宜

孙山直截了当地让张师爷给三兄弟一份卖肥料说明文件

三兄弟瞪大眼睛一看对里面的条文既熟悉又陌生字都认识，可读起来好费解的？

大哥马富商问：“大人，指导价是什么意思？”

孙山并未说话

张师爷解释：“所谓指导价，就是规定卖的价格当然们这里的指导价有一个范围在这个价格内卖鸟粪肥料，都不算违规”

马富商又问：“大人，价格都订好了，们赚什么？”

依旧是张师爷解释：“各位老爷，只要肥料卖得多，们就赚得多薄利多销，保证能赚”

二弟朱富商忍不住问：“大人，为何要按照指导价卖？没听过东西按照指定的价格卖”

平日里做生意，拿到货后，卖价多少全凭本事

们做买卖的肯定希望价格高利润越大了孙山规定指导价，是把这条路堵住

拿货多少，利润一目了然，这是为了掌控们的买卖才如此规定的吗？

孙山云淡风轻地道：“当然要指定价格了无奸不成商，商人做买卖的套路本官清清楚楚要是们卖天价，有人买了

发现使用鸟粪肥料产量提高是提高，可买鸟粪肥的费用更高，一算亏本，第二年不用怎么办？本官可不会让们砸坏鸟粪肥料作坊的声誉

本官必须让百姓知道，使用鸟粪肥料是有利可图，并不会亏本这样们买卖才能做长久”

孙山，王县丞，吴主薄等人集思广益，千遍演算，最后算出一个合理的指定价格

既能让代理商赚钱，又能让百姓能买得起肥料的价格

当然外地的鸟粪肥料价格会比本地的高

保证本地百姓优先，盈利更多

三弟曾富商惊呼地喊道：“大人，如果按照指定价格卖，拿货的价格又如此高，们，们无法赚钱”

辛辛苦苦地要到代理权，结果亏本

这样的买卖谁做谁是王八乌龟