第743章 没有诚酱的谈判

代代木竞技场。

仅仅是这个名字，就承载着太多超越物理空间的重量。

它矗立在那里，并非东京最高最炫的建筑。

但其简洁、宏伟、充满力量感的钢筋混凝土结构，以及那标志性的悬索屋顶，自1964年那个夏天起，便与“国家颜面”、“世界舞台”、“顶尖竞技”这些词汇紧密相连。

奥林匹克的余韵早已沉淀为历史的尘埃，但场地本身所象征的顶点意义，却在时光流逝中愈发清晰，成为一种近乎图腾的存在。

丰川祥子站在竞技场主体建筑前那片开阔的广场上，仰头望去。

下午的阳光有些刺眼，为灰白色的建筑体镀上了一层略显冷冽的金边。

巨大的体量带来无形的压迫感。

她并非第一次来这里。学生时代参观过，后来也以观众身份看过演出。

但今天，身份截然不同。

今天，她是作为谈判者，作为可能在未来某个时刻，带领Ave mujica站上那片中心舞台的人，站在这里。

风穿过广场，带来远处都市的喧嚣，也带来一种空旷的、属于历史与未来的回响。

在这里……开演唱会吗？

这个念头再次浮现时，战栗。

但那并非畏惧，而是混合了巨大野心、沉重责任与炽热渴望的战栗。

光是想想，就high到不行。

珠手诚将初步接触的战场选在这里，其意义不言自明。

这不仅仅是谈下一场演出，这是在为Ave mujica规划一条清晰且野心勃勃的登顶路径。

而此刻，站在路径第一个关键节点前的，是她。

她深吸一口气，压下所有不必要的情绪波动，迈开步子，走向约定的会谈入口。

接待她的是竞技场管理部的一位副课长和一位负责演出事务的担当。

两人年纪都在四十岁上下，穿着得体的西装，态度礼貌而专业，但眉宇间那种属于大型国营机构从业者、惯常的审慎与一丝不易察觉的优越感，依然隐约可辨。

毕竟，对他们而言，每天接洽的可能是国际级的体育赛事超大型的颁奖典礼、国民级偶像的巡回终场。

一支虽然近期势头很猛、但资历尚浅、风格另类的摇滚乐队

或许值得关注，但远未到需要惊动更高层或者需要他们放低姿态的地步。

“丰川小姐，您好。我是管理部的佐藤，这位是演出课的田中。”

副课长佐藤伸出手，握手力度适中，笑容标准。

“您好，我是Ave mujica的负责人，丰川祥子。”

“感谢二位抽出时间。”

丰川祥子微微欠身，声音清晰平稳，仪态无可挑剔。

她敏锐地捕捉到对方眼中一闪而过的些许讶异。

大概是没想到乐队负责人如此年轻，且是女性。

不过，那份讶异很快被职业性的面具覆盖。

会谈在一间小而整洁的会议室进行。

窗外能看到部分竞技场的内部结构和远处的训练场。

气氛起初略显疏离和公式化。

佐藤课长例行公事地介绍了代代木竞技场的历史、档期情况、基础合作流程，以及对于演出内容、安全性、公共形象等方面的基本要求。

语气平和，但内容庞大而细致，带着一种“这是我们这里的规矩，你们需要了解和遵守”的隐含意味。

田中担当则补充了一些关于音响、灯光、舞台搭建的具体技术标准和合作方推荐名单。

丰川祥子安静地听着，偶尔点头，在平板电脑上做着记录。

她没有急于打断或提出己方要求。

她在观察，在吸收信息，也在等待合适的切入时机。

初步介绍告一段落，佐藤课长端起茶杯喝了一口，语气稍微放松了些，但也带上了更明显的审视意味：

“那么，丰川小姐，关于Ave mujica希望在我们这里举办专场的具体构想，可以请您谈谈吗？”

“包括预期的规模、票价区间、宣传方案，以及……”

“贵乐队认为能够吸引足够观众填满这个场馆的独特优势。”

问题很直接，甚至有些尖锐。

潜台词是：我们知道你们最近很火，但代代木不是普通的Livehouse，甚至不是一般的 Arena。

田中担当也投来关注的目光。

丰川祥子放下了手中的笔。

她抬起眼，金色的眼瞳平静地迎向两位场馆方代表。

没有怯场，没有急于辩白，也没有被问题激怒。

她身上那种属于年轻女孩的青涩感在这一刻彻底褪去，取而代之的是一种与她年龄不符的、沉淀下来的冷静与清晰。

“首先，感谢佐藤课长和田中先生的介绍，让我们对代代木的运作有了更深入的了解。”

她开口，声音依旧平稳，但语速放缓，每个字都带着分量。

“关于Ave mujica的构想，我们认为，在代代木举办专场，并非仅仅是一场规模更大的演出，而是一次事件。”

她顿了顿，看到对方眼中兴趣稍增，继续说道：

“我们的音乐，结合了古典、摇滚、电子与强烈的戏剧化舞台表现。”

“这观众来到Ave mujica的现场，不是来听歌，而是来体验一场关于罪业、遗忘、痛苦与救赎的当代仪式。”

打出来的牌是艺术高度与话题独特性。

“近期我们在AdF音乐节、以及一系列中型场馆的表现，证明了这种仪式对核心乐迷和泛摇滚听众的强大吸引力。”

“上座率、媒体反响、以及社交网络上的自发传播数据，想必各位也有所了解。”

她适时地调出平板上的几份图表摘要，简明扼要地展示了近期几场关键演出的数据。

数字不会说谎。

那些饱和的上座率，那些爆炸性的线上讨论度，都是硬实力的体现。

佐藤和田中看着数据，微微颔首，之前的审视意味淡了一些，多了几分认真。

“至于票房信心，” 丰川祥子收回平板，身体微微前倾，多少带点居高临下。

“我们初步的票房建模基于现有粉丝基数、近期增长趋势、以及此次专场可能带来的‘里程碑’效应。”

“我们建议采用梯度票价，并预留部分视线受限区域的低价票，以平衡票房压力与观众覆盖面。”

“具体预测数据在方案书第三部分有详细呈现。”

“宣传上，强调此次演出对于乐队和乐迷双方的登顶意义。”

“我们相信，这将不仅仅是一场演唱会，更会成为一段时间内的文化话题。”

她的话语条理清晰，既有宏观的事件定位，又有具体的数据和方案支撑，甚至考虑到了与场馆本身的联动宣传。

这完全超出了对面两位代表对于一个乐队年轻女负责人的预期。

当然丰川祥子还有几张底牌没有掏出来。

佐藤课长沉吟了片刻，手指在桌面上轻轻敲击。

“丰川小姐的准备非常充分。”

“事件的定位也很有想法。”

“不过，代代木的档期非常紧张，成本也高昂。”

“我们需要评估的，不仅仅是乐队的艺术性和当前热度，还有项目的整体风险可控性和收益预期。”

“以及……贵方在大型舞台制作、现场管控、应急处理方面的经验和团队能力。”

话题开始进入更实际的、关乎合作可行性的深水区。

这也是珠手诚原本计划亲自到场，以其经验和人脉进行斡旋的关键部分。

不过现在珠手诚不在，珠手诚也可以当做牌之一打出去。

丰川祥子感觉自己的手心微微沁出一点汗意。

（团队能力……经验和人脉……）

她脑海中飞速闪过几个名字和面孔。

然后，她做出了一个决定。

“关于制作和管控团队，”

她的声音依旧稳定:

“Ave mujica的核心舞台概念和音乐制作，由我们的音乐总监Valorant全权负责，他拥有丰富的国际级演出合作经验，并深度参与过从舞台机械编程到最终音画合成的全流程。”

她提及Valorant这个代号时，注意到佐藤和田中交换了一个眼神。显然，他们做功课的时候，对这个神秘而关键的人物有所耳闻。

“同时，” 丰川祥子继续道，语气中多了一丝不容置疑的笃定:

“如果贵方有想要优先合作的场控什么的，我们不妨省去那些相互试探的时间。”

“只要能够呈现我们的舞台设计，人选自然是可以灵活一点的。”

会议室里的气氛，不知不觉中发生了转变。

最初的疏离和审视，渐渐被一种更接近专业对谈的认真与权衡所取代。

佐藤课长和田中担当提出的问题越来越具体。

而丰川祥子的回答始终有条不紊，数据、方案、备选路径信手拈来，显示出背后扎实的功课和清晰的思路。

她甚至在某些关于舞台机械使用权限、电力负荷分配等技术细节上，与田中担当进行了短暂而高效的讨论，其理解程度再次让对面感到意外。

（这些都是……提前准备好的。是他准备的，也是……我必须消化和掌握的。）

丰川祥子心里清楚，她此刻的从容，很大程度上建立在珠手诚事先铺好的信息基础和资源列表之上。

但如何整合、如何陈述、如何在谈判桌上根据对方反应灵活调用这些卡牌，并展现出足以让对方信服的掌控力。

这是她的答卷。

时间在问答与讨论中流逝。

窗外的光线开始变得柔和。

终于，在一个关于票房分成比例的具体条款讨论后，佐藤课长向后靠向椅背，脸上露出了今天第一个真正意义上、略带放松的笑容。

“丰川小姐，”

他感慨道:

“真是后生可畏。贵方的准备工作和专业态度，令人印象深刻。”

田中也点了点头，补充道：

“技术层面的沟通也很顺畅。Valorant先生的名声，我们也略有耳闻，期待未来的具体对接。”

这话，几乎等于认可了合作的基本可行性。

丰川祥子心中的弦，稍稍松了一些，但并未完全放松。

她知道，这还只是初步接洽，距离最终签约还有无数细节需要打磨，还会有更高级别的审批和商业谈判。

“非常感谢二位的认可和时间。”

她站起身，再次微微欠身:

“我们会尽快整理今天的讨论要点，并提供更细化的方案书和合作意向草案。”

姿态谦逊。

但是两人立刻回了一个九十度的大鞠躬。

丰川家继承人的礼可不是那么好受的。

送走场馆方代表，丰川祥子独自留在会议室片刻。

她走到窗边，再次望向外面那座巨大的建筑。

夕阳给它染上了温暖的橙红色，少了几分白日的冷峻，多了几分历史的沉静。

她刚才面对两位资深从业者时稳定如山的心跳，此刻才后知后觉地微微加速。

手心确实有些汗湿。

但她做到了。

在他缺席的战场上，她丰川祥子拿下了第一个回合。

巨像依然矗立，但在她眼中，似乎不再那么遥不可及，压迫感中也透出了可被征服的轮廓。

她拿出手机，想要给珠手诚发点什么。

汇报进展？

分享心情？

手指在屏幕上停留了许久，最终，她只是简单地打了一行字，点击发送。

然后，她收拾好东西，挺直背脊，走出了会议室。