第440章 想要收购

接连下了三天暴雨。

夏茅这一片的排水一向不好，村里的小巷子积水到膝盖，摩托车都过不去。

我店门口也泡了十几公分的水，阿升和老胡拿沙袋堵了半天，才勉强保住大厅不进水。

生意照常做，但客流量掉了不少。

雨天出门的人少，晚上的客人比平时减了将近一半。

我倒是落得清闲，坐在二楼办公室里翻账本。

总账做出来了。

营业额比上个月还涨了一点，五十一万。

净利润二十四万。

两个月加起来，我手里的现金流已经很可观了。

但开支也在涨。

扩了四个包间以后，技师从十二个加到了十八个，再加上保洁、前台、后勤，光人工一个月就要十二万。

房租也涨了，隔壁那间铺面的房东看我生意好，租金从原来谈好的八千直接加到了一万二。

我没还价，因为没得选——墙都打通了，你不续租，那几个包间就废了。

吃完午饭，我正准备眯一会儿，小陈打内线电话上来。

“哥，有个人找你，说是什么的陈总。”

鸿达。

这两个字在我脑子里转了两圈，没对上号。

“让他上来。”

上来的是个四十岁左右的男人，穿深蓝色polo衫，卡其色休闲裤，脚上一双棕色的皮鞋，擦得很亮。

头发往后梳得一丝不苟，左手无名指上套着一枚金戒指。

长得不算特别，但整个人透着一股做生意的人才有的精明劲。

“你好，你好。”他笑着伸出手，“我姓陈，陈志强，鸿达实业的。”

我跟他握了手，请他坐，让小陈泡茶。

“陈总，有何贵干？？”

“叫我老陈就行。”他坐下来，打量了一下我的办公室，“你这个店做得不错啊，我听朋友提起过好几次了。”

“过奖了，小本生意。”

“别谦虚。”陈志强笑了笑，把茶杯端起来闻了闻，“好茶，我今天来，是想跟你聊个事。”

“您说。”

“我在人和那边也有两家店，一家足浴，一家美容。做了六年了，还算稳定。最近我想在白云区再开两家分店，选址的时候发现夏茅这一带的人流量非常好。所以我就想，有没有可能，跟你合作。”

“什么样的合作？”

陈志强把茶杯放下，手指在扶手上轻轻敲着。

“两种方式，第一种，我投资入股，你继续管理。

第二种，我直接收购你这家店，你可以留下来当职业经理人，也可以拿钱走人。”

我把茶杯放到桌上，没急着答。

“陈总，您这个提议，我得想想。”

“当然，不急。”陈志强从口袋里掏出一张名片递过来。

继续顺道：“你考虑好了随时联系我。但我有一点要先说清楚，我的诚意是很足的。收购的话，我愿意出一百万，入股的话，我出四十万，占四成。”

一百万。

说不心动是假的。

我这家店的全部投入加在一起，也就七十来万。

一百万收购，等于净赚几十万。

但我没有当场答应。

做生意做到现在，我学会了一件事，送上门的好处，往往不是真的好处。

陈志强走了以后，我给浩哥打了电话。

“浩哥，有个叫陈志强的，说是鸿达实业的，你听说过没有？”

电话那头安静了几秒。

“陈志强？”浩哥的语气有了点变化，“鸿达陈志强，在人和开店的那个？”

“对。”

“这个人我知道，他在人和那边做了好几年了，生意做得挺大的。但这个人....”

浩哥停了一下继续说道：“路子不是太正。他以前在番禺的时候，跟人合伙开过一家会所，后来那个合伙人莫名其妙就被挤出去了，一分钱都没拿到。”

我拿着电话没说话。

浩哥继续说：“他找你合作，你得想清楚，这种人一旦入了股，就不是合作了，是来吃你的，我们现在生意做得好好的，为什么要让别人进来分一杯羹？”

“他出的价不低，一百万收购，或者四十万入四成。”

浩哥笑了一声，笑里面带着点别的东西。

“我们的店一个月净赚二十多万，一百万够干嘛的？

他四十万入四成，一年就能回本，你给他打一辈子工？”

这笔账，我不是没算过。但被浩哥这么直白地点出来，脑子一下就清醒了。

“那我回绝他。”

“先别急着回绝。”浩哥说，“你先拖着，看看他到底想干什么。这种人主动上门，不会只是因为看中你的店，他要是真想在夏茅开店，自己找个铺面开就是了，犯不上来收购你的。”

“你的意思是——”

“他要的不是你的店。”浩哥说得很慢，“他要的是你这条街的地盘，不过他得先问问我。”

挂掉电话，我在办公桌前坐了很久。

窗外的雨还在下，雨水顺着玻璃往下淌，街上的霓虹灯被雨水冲得模模糊糊的，看不太清。

何老板的举报，黄毛那三个人，现在又来了个陈志强。

浩哥说得对，树大招风。

我这棵树，才刚长出点枝叶，风已经从四面八方吹过来了。

第二天下午，陈志强打来电话，问我考虑得怎么样了。

我说还在考虑。

他在电话里笑了：“不急不急，好事不怕慢嘛。改天咱们吃个饭，细聊。”

我答应了。

吃饭约在了三天后，地点是他定的，在人和的一家潮汕牛肉火锅店。

我到的时候他已经在了，旁边还坐了一个人，一个五十多岁的男人，穿灰色短袖衬衫，肚子很大，脸上的肉堆在一起，笑起来眼睛挤成一条缝。

陈志强介绍说：“这是我大哥，陈志明，我们鸿达的董事长。”

原来还有个大哥。

陈志明的手很大，握手的时候力气不小。

“小老板，年纪轻轻就把生意做得这么好，不简单啊。”他的声音很洪亮，带着浓重的潮汕口音。

三个人坐下，服务员端上来一盘盘切好的牛肉，吊龙、嫩肉、五花腱、胸口朥，摆了满满一桌子。

吃饭的时候，陈志明话很多，从他当年怎么白手起家讲到现在鸿达旗下有多少产业，讲了足足半个小时。

我听着，不插嘴，筷子一直没停。

牛肉是真好吃。

酒过三巡，陈志明把话题绕到了正事上。

“志强跟你提过合作的事了吧？”

“提过。”

“你怎么想的？”

“陈总，我这个店是从零开始做起来的，突然让我卖掉或者让出一部分股份，我心里过不去这个坎。”

陈志明夹了一片五花腱，在锅里涮了八秒，捞出来蘸了沙茶酱，吃掉。

然后擦了擦嘴。

“理解。自己辛辛苦苦做起来的东西，谁都舍不得。但你有没有想过一个问题——你一个人能做多大？”

“什么意思？”

“你现在一个月赚二三十万，很好。但这个生意是有天花板的，一家店就是一家店，你的包间就那么多，技师就那么多，客流量到了顶就上不去了，你要想做大，就得开分店，开连锁，开分店需要什么？钱、人、经验、供应链、管理体系。你一个人能搞定吗？”

我没接话。

“跟我们合作，你就不是一个人了。鸿达有资金，有团队，有成熟的管理经验。你出你的店和你的人，我们出钱和体系，一年之内在白云区铺五家店，三年之内做到全广州。到时候你赚的就不是二三十万一个月了，是二三百万。”

他说这些话的时候，眼睛一直盯着我，嘴角挂着笑。

这番话听着很有道理。

但我脑子里浮现的是浩哥说的那句话，他要的不是你的店，是你这条街的地盘。

还有那个在番禺被挤出去的合伙人。

“两位陈总，这事太大了，我一个人做不了主。容我回去再商量商量。”

“跟谁商量？”陈志明问。

“我有几个合伙人。”我说。

陈志明看了陈志强一眼，又看了看我，端起酒杯。

“行，你慢慢商量。但有句话我说在前面，这个机会不是一直有的，过了这个村，就没这个店了。”

吃完饭出来，外面的空气闷热潮湿，像裹着一层看不见的膜。

我站在火锅店门口，点了一根烟。

陈志明最后那句话，怎么听怎么不对味。

不是在给我机会。

是在给我压力。