李厂长想了很多说辞，却没想到，楚一杭居然这么痛快的就答应了，还一次支付十一万。
“一杭，谢谢你啊！真的是太感谢你，我就说你是我老李的贵人。”
“放心，那一万件货，只要雨停了，水清了，生产的水绝对第一时间给你送来。”
两人又客套的说了不少。
吃过晚饭后，楚一杭看水车还在一车一车的送过来。
“楚老弟，饭也吃完了，货还没下完，你就和我说说你的想法。”
李厂长是迫不及待的想要知道。
下午只是听楚一杭几句简单话，就把他遇到的所有问题都说出来了。
他实在是很想知道，年纪轻轻的他，如何破这局。
他在商场摸爬打滚也有二十多年了，他都破不了的局。
倒是很想看看，这个年轻人如何破局。
而且遇到这样问题的可不止他的水厂。
就是其他两家水厂，还不如他的这种经营。
至少，他能够占据琛州市大半市场。
楚一杭被李厂长缠了一下午，”行行行，我和你说说，你要觉得可行，你就细细的琢磨，要是说的不好，你也别失望啊！“
”没事，你愿意和我说，我高兴还来不及，来楚老弟。”
“我已经做好准备了。”李厂长拿出他厚厚的工作笔记本，一副认真听教的模样。
准备的还挺充分。
“呵～李大哥，既然你这么想听，那我和你认真的说说。”
“其实你想要水厂赚钱并扩大规模。”
“你要做的就是让你现有的资源快速变现，有了钱，你就可以投入到厂区的产能上去。”
“还能投入到销售渠道和宣传上去对不对？”
李厂长听了，拍桌，“对，楚老弟你说的太对了。”
“可，可我现在就是资金回笼慢啊！”
“很多货是送出去了，但这个账，是真的……”李厂长都不想说。
虽然他们每次送货给小商铺是不赊账。
但架不住大客户啊！
和他们合作，可以帮他们销货，但资金这一块总是喜欢扯皮。
为了维系大顾客，他们也只能拖着，欠着。
只要年底都能把账结了就行。
可这样，一年又一年的，水厂根本没有多余的钱去扩产，更别说去宣传。
去银行贷款也难。
楚一杭懂。
就是货卖出去了，钱没回来呗！
做批发生意都这样。
不过，他的玩具批发可不是这样，新客户第一次拿货必须全款。
第二次拿货可以拿一批，下次拿货结上次的款。
市内大客户可以月结。
必须是市内的大客户。
就是这种顾客，他都会和送货小哥，经常关注他们的经营情况。
免得跑路了。
还有第一次拿货必须登记身份证和联系电话。
就算遇到跑单的老板，他也有路子找人要账。
这是他玩具批发的规则。
他不知道李大哥他们分销站目前的经营方式。
但，显而易见，他的这种方式不太可行。
要是继续下去，再过两三年，等那些大品牌水入驻琛州，他们的经营模式就会被淘汰。
等那时，琛州的市场就会被那些大品牌吃掉。
“那李大哥，你有没有想过，就是把手里的货交给别人去卖。”
“然后，用别人的钱来盘活自己的资金？”
这个别人估计也会包括他。
李厂长来了兴致，“怎么说？”
“我怎么拿别人的钱来盘活我自己的资金？”
想要水厂扩大规模，最立竿见影的事就是有钱。
这个道理李厂长也知道。
楚一杭笑着说，“这还不简单，你比如，把所有的分销站都撤掉。”
“然后在琛州找一个代理商，至于琛州的市场，就全部交给代理商去开发和管理。“
“你只管把货送到代理商手里就行。”
“你只和代理商结算。”
“当然，想要成为你们的代理商，肯定要交一些保证金。”
“比如，一家代理商交3万保证金，你给他一年多少指标的货，能完成指标，保证金就可以退，年底还能给些返点。”
“这样，你不光回笼了资金，还在各地有了自己的驻点。”
“把货给代理商，钱让代理商赚一部分，货肯定比你们自己开分销站卖的多。”
“而且你什么成本都不需要投入，你只要专心生产和供货就行。”
“这不是又回笼了资金，然后又减少了你的投入。”
“以后，你只需一心一意的负责扩大产能，赚到钱了，就多搞点广告宣传，打响你们产品的知名度。”
楚一杭简单的和李厂长分析了一下。
让他整个人好像打通了任督二脉，整个人都鲜活了起来。
“哎呀～楚老弟，你说的这个法子实在是妙啊！”
“而且你说的这个代理商，我听过这新闻，就是国家贸易部颁布的一个新概念。”
“没想到楚老弟，你居然这么懂。”
“这个词在我们琛州估计还没有。”
楚一杭扶额？
是吗？
他知道这个词会很新鲜。
但没想到会这么新鲜。
琛州没有吗？
应该不会啊，钢材、汽车行业肯定有一级代理这个角色。
只是李厂长不知道或者没怎么关注而已。
他也不知道上个月国家颁布了什么政策提到了这个一级代理的概念。
他就是纯拿上一世的一点点经验来说的。
呵呵，没想到歪打正着。
只要李厂长不怀疑他什么就行。
“有，应该有，汽车行业就是这样操作的，只是你不知道。”
“我说的李大哥明白不。”
李厂长点了点头，又摇了摇头。
“楚老弟，你可以和我说说这个代理商怎么搞吗？”
“我这不是很懂。”
楚一杭拿过他的本子，“其实也不复杂，你在琛州找一个或者两个一级代理，你们的货只批发给他们。”
“然后让琛州所有批发商，都去他家拿货。”
“然每个县城你再招一个代理商，县城市场一个就够了。”
“琛州市下面不是有十几个县，你亲自带人去每一个县招一个代理商。“
“每个代理商必须交3万或者几万的保证金，就算3万吧！”
“他们交了保证金，你给他们供货，县市的批发商以后就都到代理商供应商批货。”
如此操作下去，等市场营销流程稳定，还怕没钱？
